随着以戴森吹风机为首的家居产品进入我国的消费市场，2012年成为了智能高端家用电器的元年。

至此之后，专注于家用场景的智能电器市场开始蓬勃发展，根据中国产业研究院的数据显示，2023年的智能家电市场规模达到5760亿。

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图片来源：中商情报网

随着市场的进一步完善和相关产业链的集中，国产品牌开始崭露头角。

其中，成立于2015年的DreameTech由清华大学毕业，研究空气动力学的学霸俞浩创立，是一家以“提升全球用户的生活品质”为愿景的创新型公司，专注于扫地机器人、无线家电等智能家居产品的设计、研发与销售。

2019年，Dreametech开始进入跨境电商领域，2020年转向自营跨境电商并发力。

2020年，Dreametech的销售额超过20亿，2021年同样保持迅猛增长，仅上半年就同比增长超100%。

Dreametech自成立之初就以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299-$599之间，近几年来发展迅猛，在智能清洁领域不断创新，将高端技术应用到无线吸尘器、扫地机器人等产品中。

电商矩阵，运营布局

2020年开始的全球疫情，导致了居家隔离的现象，这为家用电器市场带来了新的机会，尤其是高端智能产品。

Dreametech果断抓住这最佳的出海机会，在几十个跨境电商平台开拓了相关业务，并建立了自己的品牌独立站。目前Dreametech的业务范围已经覆盖了欧美、日韩、东南亚等主流市场。

一开始，Dreametech只是通过Shopify来启动全球电子商务策略，将业务扩展到国际市场。

直到2019年第二季度，才正式开始拓展之路，进驻eBay平台，并取得了不错的成绩。Dreametech在eBay智能家电清洁产品细分类目中排名前列。

整个疫情期间，Dreametech积极应对，保证供应链稳定，提前并灵活布局仓储及物流，整体销量相比去年实现了三倍增长。

同期，Dreametech马不停蹄地推出量身打造的独立站，不仅结合互动设计来展示旗舰产品，在增强客户体验的同时，还通过令人信服的产品故事提高了销售额和转化率。

社媒运营

作为一家DTC品牌，Dreame积极地采取多种营销方式与消费者保持紧密地联系，其中一方面通过垂直类媒体进行深度营销，另一方面在Instagram、Twitter、Facebook等社交媒体平台积极推出品牌内容，加强品牌的曝光度和影响力。

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同时，作为一个关注用户需求的品牌，Dreametech选择以用户的痛点为中心，通过漫画、手绘等形式来展现用户的日常使用场景，这种“接地气”的社媒内容，不仅能在目标客户心里完成“种草”，还能将产品的理念更深层次地融入到普通人的日常生活中去。

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标签活动，拉近消费者距离

除了传统的宣传方式以外，Dreame还通过其他方式积极地和客户进行沟通和互动，例如标签挑战。

Dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。

Dreametech试图通过标签活动，来引导大家分享“他们想送一台吸尘器给谁”，以及“吸尘器会对这个人的生活产生什么影响”，从而达到产品宣传的效果。

这次活动的反响极为热烈，Dreametech 收到了消费者的反馈，也看到了很多感人至深的故事，这样的举动不仅拉近了与受众的关系，也让 Dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。

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从这样的活动中，Dreametech不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。

不仅如此，Dreametech还通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。

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场景化营销，深入消费者生活

不管是扫地机器人还是吸尘器，家用电器的核心还是围绕着日常生活场景的。为此，使用场景化的营销方式就显得极为重要了。

所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由，Dreametech 在这一方面下足了功夫，其主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。

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Dreametech 会对消费者的反馈进行收集，然后进行统一地回复，帮助一般家庭解决进行清洁时解决会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。

他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于这些之前遇到的情节难题进行共情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。

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红人营销，吸引消费者关注

有什么能比红人营销能更快帮助DTC品牌推向市场吗？Dreame的成功在很大程度上也得益于此。

#dreaetech词条不仅在TikTok拥有了5千万+的观看量，在Facebook也突破了1.6万个参与用户。

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同时，Dreametech在TikTok上拥有庞大的红人矩阵，合作的红人有matteo rivellini以及iamlinos等等腰头部红人。

Dreametech也和TikTok生活博主hammsmom达成了长期的合作。作为一名生活博主，hammsmom的主页中有大量展示生活场景的内容，所以粉丝画像同Dreame的用户画像吻合度非常高。

并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了Dreame对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。

hammsomom和Dreame合作的单条内容也获得了460万的观看量，44万的点赞量，是#dreametech词条下数据最好的视频内容。不仅仅是这次合作，hammsomom和Dreame合作的所有内容都收获了极高的转化率。

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Dreametech也曾和 instagram的小量级网红进行过短期合作。例如，家居博主的joannacosyhome，以及美食达人abangbrian。

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作为一名家居博主，Joanna拥有绝对垂直的领域和粉丝，所以dreame也能更好地将产品推送给适合的人群。而Brain作为美食达人，需要经常使用厨房场景，以及对清洁环境拥有极高的需求，所以两位博主都是dreametech的最优合作选择之一。

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小编有话说

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