来源：动脉网
2023-04-28 04:52:51
在医药创新服务领域，如何快速实现公司营收过亿？很多从业者或许会不假思索地给出通过医药电商“卖药”的回答。但对睿颐曜达来说，答案并非如此。
(资料图片)
作为一家坚持“不卖药”的创新服务企业，自2022年初成立后，在一年内便已通过自身独特的创新商业模式实现了营收破亿。睿颐曜达创始人、董事长战海涛表示：“我们预计今年的营收将在去年基础上翻几番……”
睿颐曜达创始人、董事长战海涛
那么，睿颐曜达又是如何做到的？
发力创新药品的市场可及性，睿颐曜达进行三大业务布局
推进多层次医疗保障体系建设，为创新药发展开拓新路径已经成为行业方向。2021年，国家发展改革委印发《“十四五”生物经济发展规划》提到，要“完善新药审评、医保支付、临床使用等政策，促进获批上市的创新药较快实现商业化价值，促进企业实现创新收益驱动发展的良性循环。”同时，建设“中国特色的多层次医疗保障体系”也再次成为今年两会的重要议题。
现在，中国医药创新产业已从“规模化”向“提质增效”演进，“同质化竞争”、盈利难达预期成为了常见问题。医药创新企业需要探索自身差异化优势，加速创新产品的商业化进程，通过创新回报反哺新的、高质量创新产品研发。
另一方面，人口老龄化使得医保“保基本”模式已无法满足不断增长的医疗需求。人们对健康管理、创新药等多层次保障需求日益增加，促使医药创新市场变得更加活跃。
而随着创新药相关法律法规的进一步完善，“合规”成为避不开的话题。这不仅包括医药企业在药品研发、生产、销售等环节的合规性，还包括其合作产业整体生态的合规性。
睿颐曜达的诞生，便是为了在确保合规的前提下为企业提供增长一体化解决方案，更好地帮助创新药企应对当前的变革，实现商业化价值转化，同时也是为了更好地服务患者，满足患者多层次的保障需求。“我们把自身看作是药企、医疗机构和支付方的桥梁、纽带，致力于服务药企与患者，提升创新药的市场可及性。”睿颐曜达董事长战海涛表示。
也是基于上述背景，睿颐曜达选择重点布局创新支付与患者管理、数字营销、数字临研三大业务板块。针对上述业务布局，睿颐曜达联合创始人、CEO魏甜提出：
睿颐曜达联合创始人、CEO魏甜
第一，药企本身有着创新支付及患者管理、数字营销、数字临研等业务需求，市场具备极大的发展潜力。与此同时，睿颐曜达也是目前鲜有的将这三大业务进行创新整合并付诸实践的企业，睿颐曜达希望能以创新整合者的身份进一步完善并促进行业发展。
第二，睿颐曜达致力于满足创新药企不同阶段的不同需求。例如，早期的Biotech企业需要加速临床研究效率；而大型上市药企、跨国药企等则更需要创新支付+患者管理服务，来帮助延长患者DOT，减轻患者的支付负担。特别是针对价格高昂的创新药物，由于患者支付能力有限，就需要通过创新支付的商保模式来提高患者用药的可及性、可支付性。
患者的需求就是行业的市场，如何把价廉、质优的创新药便利地提供给患者，让患者享受更优质的多层次保障服务，是睿颐曜达致力于打造的创新生态体系。
具备强大自我造血能力，逐步扩张实现生态闭环
睿颐曜达的快速发展在行业内有目共睹。能够实现自我造血和营收上的增长，便是其能力获得行业和客户认可的结果。
在创新支付+患者管理板块中，睿颐曜达帮助某上市的创新药企实现了30%的销售增长，服务了15000余名患者，达到了2亿+的项目规模；在数字营销板块，睿颐曜达为6万多名专家提供了专业的数字化学术服务，帮助某上市的创新药企提升了运营效率；而通过数字临研业务服务，睿颐曜达将临床试验的患者入组效率提升至3倍，受试者脱离降低300%，获得了多个Biotech公司签约合作......
基于前期的成绩，睿颐曜达也在考虑加速实现业务拓展。按照睿颐曜达董事长战海涛的话来说：“考虑到融资，我们更希望引入与我们业务契合、能够帮助我们实现业务拓展的战略投资者。融资资金也将进一步投入到研发领域及垂直领域的人工智能产品开发等方面。”
从具体的业务来说，睿颐曜达计划进一步拓展数字化营销运营及数据治理能力、人工智能介入的能力，通过数据决策模型和大语言模型进一步获取精准用户画像，为企业和患者赋能，提供全方位全周期的解决方案；此外，睿颐曜达将进一步探索补充医保+商保的融合，通过提供附加医疗险和其他保险模式，为药物的可及性和患者支付能力的提升提供更有效的解决方案。
实际上，三大业务将作为睿颐曜达的“抓手”，实现量变到质变的过程。而基于参与创新支付的患者群体、参与数字化营销的医生群体数量的快速增长，又可以进一步促成数字临研业务增长，最终实现整个生态的高效融合与良性发展。
“站在医药企业的角度，睿颐曜达帮助解决的是药品可及性、患者管理的痛点，同时也为企业提供了一套行之有效的数字营销解决方案，为企业的产品管线提供更多的患者支持；站在患者的角度，数字营销帮助患者提供了更好的疾病科普以及更好的患者管理方案，而创新支付则帮助患者解决了药品支付的问题。当患者尤其是肿瘤相关患者出现疾病进展时，数字临研又为患者提供了新的治疗的可能。”睿颐曜达联合创始人、CEO魏甜补充到。
中国医药创新是人民健康可持续发展的重要保障，睿颐曜达也表示将矢志不渝地为保障人民健康而不懈奋斗，并积极协力，共同推动中国的创新药走出国门，提升中国医药创新产业在国际上的战略地位。
