本文来自35斗微信公众号，作者胡小凤。

农村自有广阔的天地。在乡村振兴战略背景下，返乡入乡创业正成为一种新潮流。

(资料图片仅供参考)

农业农村部数据显示，2020年，全国返乡入乡创业人员首次超出1000万人，全国在乡创业就业人员达3150万人；到了2021年，全国有611.9万个以“新农人”为核心的新型农业经营主体，221.9万个合作社，带动约1.2亿农户，390万个家庭农场，经营土地达4.7亿亩。

新农人群体崛起，随之而来的是新型农业经营模式迎来快速发展机遇。

一方面创造了更多工作机会，经农业农村部综合测算，一个返乡创业项目，平均可吸纳6到7个农民稳定就业，17个灵活就业。另一方面，他们给农村带来了新的技术和发展经验，潜移默化影响着本地小农户的种植经营理念，带动地方经济。

但挑战与机遇并存，农业现代化革新进程长期且复杂，一些新农人带着满腔热血来到乡村，但很容易被各种问题阻滞，难以持续经营且联农带农能力有限。

一个值得关注和探讨的问题是：新农人入乡返乡，面临什么样的难题，应当如何去突破让他们稳定扎根，真正在广阔的天地里干出一番事业。

35斗走访调研了极农科技平台上位于汉源的新农人代表袁姐、强哥夫妇，从他们返乡做生态农业的经历中找到了答案。

初回农村：一波三折，踩坑无数

袁姐和强哥是非常典型的新农人代表。他们从广东东莞回到汉源，决定在家乡发展生态农业。

汉源有着发展生态农业的环境条件和基础设施。

这里年均日照时数达1450小时，非常适合生态种植，是“四川省优势特色效益甜樱桃产业基地”，有着西部花果第一县的美誉，还是中国花椒第一县，更是一个典型的农业大县。

因此，回到家乡的袁姐和强哥通过“自己种植+链接周围小农户”的方式发展生态农业。强哥专营生态种植技术，提高当地樱桃品质，想种出能反向出口全世界的好产品；袁姐则积极开拓销售渠道，推广汉源农产品。

但是，他们刚回到汉源时，由于缺乏经验，事情开展得并不顺利。聊起回到汉源发展生态农业的经历，袁姐称之为一波三折，踩了不少坑。

首先，对于家里果园的种植和管理运营，他们并无经验。

对于水果的种植，村里的很多种植户总是延续父辈们传统的种植的方式凭经验种植，不仅效率低耗费人力，种植出的车厘子对于消费者来说还没有吸引力。

要想种植出口感佳、好看又安全的车厘子，对品种、种植技术、管理等都有要求，讲究方式方法。村里很多种植户并没有主动学习提高技术的意识，“凭常识和经验种，对结果不抱期待，对卖不掉就只能烂掉习以为常。”

到了车厘子成熟的季节，繁忙的套袋、包装工作及高昂的人工成本，也让袁姐心里犯怵。

车厘子保质期短，如果遇到太阳暴晒或是持续降雨，果实将开裂，进而影响口感，需要给车厘子果实套袋，并且在树冠上铺设防雨布，延长车厘子成熟周期，并使其口感更好。

但在车厘子成熟的旺季，用工荒现象严重，套袋工人成本高。工人计件付工资，袁姐家付的最高纪录是一天超600元，熟练工人更是极其稀缺，属于拿着高工钱都找不到人。

同样需要工人的地方还有产地仓库，需要工人在仓库分选、加工、包装产品，如果是普通的临时工一天价格在120元左右，如果是还会记账并进行品质把控的工人，价格则在每天150元-170元左右。

最后的销售推广环节，村里以前的销售渠道非常传统且受限。

袁姐刚回来时，会用背篓背着车厘子到集市上卖，而车厘子市场周期非常短，卖不出去就只能烂掉。加之产品没有品牌，在市场上没有竞争力，卖不上价。为了拓展更大的市场，袁姐曾经尝试过抖音直播带货，但都失败了。

袁姐和强哥更大的目标，是想在汉源发展一份事业，塑造个人IP传达新农人价值观，影响和带动周围更多农户。

实现途径之一是把大山里的生态农产品介绍给更多人。汉源的农产品种类丰富，除了有名的花椒、车厘子外，还有小樱桃、枇杷、桃花李、半边红、五月脆、糖心苹果、黄果柑、金花梨、甘泉、蒜苔、核桃、芸豆以及盐菜、皇木腊肉、坛坛肉、羊肚菌等，均各有特色，值得推广。

新农人来到乡村，由于对村里不熟悉，一般会通过代办寻找货源，但这种方式存在品质不可控的风险。袁姐曾通过代办介绍到一个村子里收购了6000多斤车厘子，从山上拉下来到仓库下午就坏了，直接货款白白损失三、四万。

为了找到好货源，袁姐也经常进村上山，四处奔波，但一开始苦于没有正确引导，浪费了大量时间在路上，最后还没有收获。

曾经有人告诉袁姐一个可以找到货源的大概地址，她跟着导航开车找了两天都没找对位置，有一天从下午1点钟一直开车找到晚上8点钟，下车的时候双腿打颤。

“那种毫无目的，没有希望的奔波，让你很累很焦灼。”袁姐说道。

极农平台助力：种得更好、管得更好、卖得更好

幸而在用了极农平台后，发展生态农业这件事情终于有了转机。

为了学习生态种植，强哥和袁姐去到了河南、北京、山东等地学习种植技术，了解车厘子与樱桃的不同、有哪些新品种。袁姐还积极参加工会机构的培训和公益活动，由此诞生成立合作社的想法，并在活动中认识了极农科技创始人姜继东。

姜继东有18年商业和公益行业经历，曾担任大自然保护协会（TNC）保护地项目发展总监、西部自然保护基金会执行秘书长等职务，成立极农科技的初衷，正是要帮助类似袁姐和强哥这样的新农人，打造“最后一公里”小农供应链数智服务平台，为“新农人”高效经营提供全场景一站式服务，建立f2F2B“端到端”精准供应体系。

极农瞄准新农人痛点，从种植、管理、加工包装、拓宽销售渠道等层面，以及用代运营的方式提供相应服务，已经取得了一定的成果。

对于强哥面临的种植管理难题，极农平台上，有针对农户端专门提供农事技术指导、农事管理等服务，可以通过收集整合农户信息、农田信息、环境信息，集约化管理农户分散的生产力，相对租地自建农场，可在前期减少50%的投入。

对于袁姐来说，要寻找货源、组织采购、对接销售，事情繁琐、流程多，对管理运营能力要求高。极农平台的新农人上游链接农户、组织管理、产出预测、溯源管理和采购管理等功能，可以指导新农人提高小农生产组织效率。

比如袁姐不再为找货奔波，在极农平台上的地图找货功能，可以清楚看到周围农产品的具体上市时间表，农产品具体信息，并且直接联系到农户，帮助袁姐节约了找代办的时间和金钱成本。

加之平台上的农户极农都做过挑选，对于产品的品质和标准有严格的管理规范，溯源管理可追溯到最上游田间地头，产品不合格的情况也随之减少。

农产品多产地、多品类且较长时间的供应，很容易混乱。在袁姐的极农后台，清晰地记录着她每个品类农产品的收购数量，更加清晰，便于管理。

售前的产品品控、包装等问题，极农规范了品控标准，并在后台制定 SOP 标准操作流程，提供数字化的“工具+方法”，可随时调出查看标准，帮助提高效率，并可节约半个人工。

值得一提的是，极农还打通了供应链，可对接到新零售、社区团购以及传统的销售渠道，上面的产销对接等服务，可实现产地垂直供应，减少2-3个流通环节，降低10-15%损耗。

极农自有的平台同时可以帮助袁姐打造品牌，树立新农人IP。在极农平台的赋能下，袁姐发展生态农业成效有了质的提升。

在使用极农前，袁姐主要通过熟人圈组织农户，主要产品是车厘子，仅组织10多户，种植面积30多亩，总产值50多万元。袁姐家2021年销量约20万元。

使用极农后，袁姐在2022年迎来了丰收的一年，主要产品包括车厘子、枇杷和苹果，共组织小农近200户，这些农户种植面积578.5亩，总产值1000多万元。袁姐家的销量也达到200万元。

未来：赋能百万新农人

极农平台赋能的新农人，袁姐不是个例。

放眼全国，有超千万的新农人群体，在农村发展农业遇到了各种各样的问题，他们需要有极农这样的平台来提供助力，同时，这些新农人群体会去影响数量更多的小农户。

极农平台赋能新农人，新农人影响小农户，在正向积极的传导下，农业将成为更有奔头的产业。

目前，极农平台已为“新农人”提供土地整合、农事管理、供应管理等20多种服务，赋能600多家“新农人”经营主体，带动小农6000+。

未来，极农科技要向全国的生态产区拓展，赋能百万新农人，链接千万小农户，成为国内领先的集科技服务、产品交易和产业数据为一体的小农数智供应链管理平台，真正助力乡村振兴。